Neues Buch zur Generation 50+ auf dem Markt

Hans-Georg Pompe - Marktmacht 50plus
Wie Sie Best Ager als Kunden gewinnen und begeistern

2., überarb. und erw. Auflage 2011. 224 Seiten. Mit 31 Abb. Gebunden. EUR 42,95, erschienen bei Gabler/Springer Fachmedien
ISBN 978-3-8349-1850-5

Die Zielgruppen 50plus sind ein Wachstumsmarkt mit einer Kaufkraft von etwa 720 Milliarden Euro jährlich. Häufig werden Best Ager jedoch klischeehaft als „Senioren“ angesprochen oder in ihren Bedürfnissen ignoriert – und der erhoffte Umsatz bleibt aus. Hans-Georg Pompe zeigt in „Marktmacht 50plus“ systematisch und an zahlreichen Unternehmensbeispielen, wie Sie die Zielgruppen 50plus gewinnen, faszinieren und langfristig binden. Ein praktischer Leitfaden mit hilfreichen Checklisten für Unternehmer, Geschäftsführer, Management sowie Entscheidungsträger und Projektverantwortliche aus Marketing, Vertrieb, Kommunikation, Human Resources und Beratung. Die 2. Auflage wurde umfassend aktualisiert und um zahlreiche Fallbeispiele ergänzt.

Der Inhalt
Die Herausforderungen des Best-Ager-Marktes: Wirtschaftliche Rahmenbedingungen, demografische Daten, Umsatzsteigerungspotenziale, Perspektiven Megamarkt 50plus: Branchen, Kaufkraft, Kaufmotive, Psychografie, Einstellungen, Lebenswelten, Typologien, Dienstleistungserwartungen, Wünsche, Sehnsüchte 50plus-Marketing vs. Seniorenmarketing: Pauschalisierungsfalle, Mikro-Zielgruppen 50plus Operative Stellschrauben für ein erfolgreiches 50plus-Marketing: people, processes, physical evidence, participating consumers — Kundenbeziehungen und Kundennähe.

Der Autor
Hans-Georg Pompe, Jahrgang 1957, war nach dem Studium der Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing 18 Jahre im Management und Marketing renommierter Dienstleistungsunternehmen tätig, u.a. als geschäftsführender Direktor, Leiter Marketing/PR und Managementberater. Seit 2004 ist er Inhaber und Geschäftsführer der Unternehmensberatung POMPE MARKETING mit Spezialisierung auf Marketing-Beratungsleistungen rund um die Zielgruppe 50plus. Er ist ausgewiesener Experte für Vermarktungskonzepte, Kundenbeziehungsmanagement, Kundenbegeisterung und Dienstleistungsmarketing. Mit seiner Beratungsfirma agiert er branchenübergreifend als Unternehmensberater und Umsetzungsbegleiter von mittelständischen Unternehmen in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Russland und den Niederlanden. Bei Symposien und Kongressen ist er europaweit gefragter Redner. Als Trainer und Coach schult er u.a. Manager aus Russland und der Ukraine im Rahmen des deutsch-russischen Präsidentenprogramms der Bundesregierung sowie Führungs- und Vertriebsteams aus Unternehmen unterschiedlicher Branchen. Hans-Georg Pompe hat zu Marketing-, Management- und Lifestyle-Themen in unterschiedlichen Medien als freier Journalist und Autor publiziert. Er ist Co-Autor zahlreicher Bücher wie z.B. „Handbuch Kundenbindungsmanagement“, „Wettlauf um die Alten“, „Verkaufen nach der Krise“. Darüber hinaus hat er sich als Buchautor von „Marktmacht 50plus“ einen Namen als Best-Ager-Experte gemacht. Sein zweites Buch „Boombranchen 50plus – Wie Unternehmen den Best-Ager-Markt für sich nutzen können“ erscheint im September 2011 bei Gabler.
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